О главной проблеме рынка недвижимости Украины и ее решении (видео)
Одной из самых обсуждаемых статей о рынке недвижимости Украины, опубликованных в последнее время, стала запись в блоге Ивана Змейчука: «Определены причины плачевного состояния рынка недвижимости и имиджа профессии риэлтора». Затронутые в ней вопросы являются очень важными для понимания сложившейся ситуации и путей ее разрешения.
В комментарии Est!Медиа Иван Змейчук подробно рассказал о своем видении главной проблемы рынка недвижимости Украины, опробованного способа ее устранения и повышения имиджа риэлторов.
Читайте также: СПП — инструкция для начинающих.
Автор:
Перше ріелторське est!медіа
от цитата из доклада Артура 2011 года.!!!!!
_____10. Покупатель получит от нас значимый экономический эффект только в том случае, если мы
«уторгуем, продавим» продавца. Мы это делаем, демонстрируя недостатки объекта в
сравнении с аналогами, предложенными к продаже на рынке. Чаще всего это делается прямо
при покупателе во время осмотра. Соблюдается ли в этом случае логика продажи? Делаем
ли мы все, чтобы покупатель после этого был уверен, что с нашей помощью купил лучший
объект, в котором ему хочется долго жить? ______________--
Прошло пять лет ))) И начало доходить)))
Я утрирую. Но фактов предостаточно. Так вот, главная задача консультанта покупателя это именно определить наилучшее предложение для покупателя согласно его потребностям. Скрытым и малопонятным в первую очередь.