Клуб Профессионалов публикует статью
3 марта 2016, 17:30
565
Анонс:
Рекомендуем читать всем, кто только начинает работать или уже работает по Системе Партнерских Продаж (СПП):
- агентов,
- сотрудников АН,
- риэлторов,
- директоров и учредителей АН.

Самое важное о риэлторской CRM, «заточенной» под СПП — SOM

Рекомендуем читать всем, кто только начинает работать или уже работает по Системе Партнерских Продаж (СПП):
- агентов,
- сотрудников АН,
- риэлторов,
- директоров и учредителей АН.

Многие из вас искали подходящую техническую платформу для работы по СПП, но встречали только варианты закрытой базы (на бумаге, в excel, в универсальной CRM) без правильно выстроенной системы работы с заявками именно по СПП. Вы теряли время, ресурсы и сделки.

В лучшем случае АН удавалось внедрить универсальную CRM, не заточенную на недвижимость, или специализированную CRM. Но ни та ни другая не решают вопрос эффективной работы с ЗАЯВКОЙ клиента и не помогают максимизировать прибыль, используя внутренний ресурс закрытой базы заявок. Т. е. игнорируется мощный ресурс первого круга СПП — сделки внутри АН.
Особые неудобства при работе с универсальными CRM испытывают те, кто работает по системе СПП.
Также, существующие подходы не решают конфликты внутри АН (зачастую они их усугубляют) относительно клиентов и их заявок, комиссий участников сделки и т. п.
Более того, в других системах могут быть заложены принципы, разрушающие СПП.

Такой же путь прошли мы — попробовали работать с традиционными CRM и отказались от них, как от разрушающих идеологию СПП и не решающих конфликты. Поэтому была разработана собственная платформа — SOM.

Особенности SOM:

- учитывает требования бизнес-модели и бизнес-процессов СПП;
- фокусируется не на клиенте, а на ЗАЯВКЕ;
- на ранних стадиях пресекает конфликты внутри АН;
- плавно и без напряжения обучает бизнес-процессам СПП;
- связан с est.ua (открытая база), между ними предусмотрен обмен информацией;
- внедрен и отработан в реальных АН.

Практика показывает, что SOM поддерживает бизнес-модель СПП и улучшает партнерский дух в коллективе — с ним сделок стало больше.

6 шагов, чтобы начать пользоваться SOM:

  1. Подать заявку на подключение SOM. (http://goo.gl/forms/wQaa9ECeTT)
  2. Получить письмо с данными входа в Ваш персональный SOM.
  3. Импортировать Ваши объявления с портала est.ua (процесс занимает не более минуты) и начать вносить актуальные данные о Ваших клиентах.
  4. Ознакомиться с документацией SOM. https://estcrm.uservoice.com/knowledgebase
  5. Добавиться в скайп-чат поддержки пользователей SOM.https://join.skype.com/BUwE14NZZa5s

Максимально используйте ресурсы собственного АН благодаря SOM.
Комфортных Вам сделок!

АнатолиюТатьяне Вилянской и еще 10 пользователям это нравится
Иван Змейчук рекомендует
Рекомендую. Аналогов нет. Единственная система сделанная специально для С П П .
Работает с Эстом.
3 марта 2016, 17:33
нравится
для полноты картины - предыдущий материал про SOM здесь:
http://est.ua/press/57133/
3 марта 2016, 17:38
нравится
Отличный и не заменимый инструмент!
3 марта 2016, 21:35
нравится
Коллеги по С П П - прошу Вашего внимания и участия в развитии SOM . За нас с Вами его никто не сделает.
Уже лет 20 вокруг слышны разговоры и призыв обьединить усилия риэлторов по разработке специальных сервисов . Ест ответил делом еще пять лет назад. Благодаря обьединению возможностей и усилий единомышленников мы вместе сделали пожалуй лучший портал для риэлторов. Давайте то же сделаем и с SOM. Тем более что эти два сверхсервиса уже работают вместе. То же своего рода С П П )
4 марта 2016, 08:25
нравится
Рекомендую прочитать еще и эту статью
http://ivan.estcrimea.com/press/61322/#
Вы почувствуете и поймете однозначно, почему именно SОМ и только SОМ.
5 марта 2016, 14:52
нравится
Идея хорошая тестируем но пока могу поставить (-3) так, что удачи есть куда расти и к чему стремиться.
6 марта 2016, 09:55
нравится
Спасибо )
Согласны полностью.
Могу сказать за что можно поставить ПЯТЬ с плюсом.
SOM помог нам выстроить настоящие партнерские и теплые отношения сначала внутри Агентства и теперь это распространяется и на партнеров второго круга
С П П.
Это настоящая магия ))
Споры, недопонимания обиды просто ПРОПАЛИ.
Сколько использовал другие системы - все было далеко не так однозначно в аспекте морального климата в коллективе.

SOM - это система с душой )
6 марта 2016, 12:49
нравится
В коротком видео я постарался сказать о системе человеческим языком )
6 марта 2016, 17:25
нравится
С каждым новым нем работы в СОМ е понимаю как она плавно и мягко учит ценить партнеров.
Обьединяя результаты работы коллег система наделяет Тебя недоступными ранее возможностями делать сделки.
22 марта 2016, 08:14
нравится
На киевской конференции С П П
http://sppconf.est.ua
расскажем о гармоничном взаимодействии открытой и закрытой баз заявок.
15 мая 2016, 20:03
нравится
После пяти месяцев работы обнаружили еще очень важный плюс С О М - система на ранних стадиях предотвращает конфликты в АН и с партнерами. Построенная на принципах С П П - она гармонирует отношения автоматически)
28 мая 2016, 17:17
нравится
Сергей - надо дописать простой цикл С О М а. Простота и естественность в сочетании принципами С П П - аналогов нет)
10 августа 2016, 20:54
нравится
Так интересно читать эту статью сегодня СЕГОДНЯ. Все таки быстро устаревает.
С О М настолько ушел вперед от своего старта что надо описание делать то же постоянно меняющимся.
подумаю.
Как это сделать комфортно для коллег.
10 декабря 2016, 20:55
нравится
Эта статья добавлена в Книгу Бизнес-модель СПП (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел 9. Специальные технические сервисы, подраздел 6. Материалы.
4 апреля, 01:15
нравится
Улучшить сайт Соцсети